袁沈钢：我今天演讲的题目是《人民安全时代的到来》，俗话说人民这个词是一个筐，什么都可以往里边装，那么今天我就是想用人民安全这个词跟大家分享一下自己的几点想法。

林肯在谈到政府的时候说到政府是BY THE PEOPLE 、FOR THE PEOPLE、OF THE PEOPLE。今天我来谈有关安全的人民性的时候呢，我也谈三个相关的主题，BY THE PEOPLE 、FOR THE PEOPLE、OF THE PEOPLE。人民安全是指全面开放的安全产业，为全体社会成员提供更经济、更易用、更具备复合价值的安全产品和服务，这是我整个人民安全的定义。我们首先来看一下安全是为谁来做的，2013年是中国网络安全行业蓬勃发展的曙光初现的一年，我们有了十八大，十八届三中全会，我们有了国家安全委员会，我们也有了美国朋友斯诺登的配合，所以今天整个国内股市一般般，但安全股都翻了翻，现在从可以期待的未来10年，我们可以期待是一个民进国退的10年，一大批民营网络安全企业，将迎来高速的这种成长，同时我们也可以期待一批安全上市公司，现在已经上市的三四家网络安全公司，会得到很大的发展。它的市值会有更大的一个成长，同时呢，还有一批安全上市公司，而不仅仅是现在的这三四家。我们还会期待有一批安全创业公司，我们未来安全企业创业的门槛会降低，越来越多的年轻有为的青年才俊可以创业、成立一个安全公司，这个事情在硅谷发生了，我相信在北京、在中国也完全能够发生。

下面我们来谈安全是由谁做的？中国整个安全市场在2012年整个大概是100亿的这么一个市场，刚才天融的于总也谈到了，我们100亿的市场当中，大概80%到90%，甚至是90%我们服务的客户是政府或者是事业单位，或者是国企，这是我们主要的服务群体，我们可以看到这个分布图当中，我们SMB企业，或者我们简单说是一个民营企业，在安全之初当中所占的比重还是非常小，那么这件事情我们期待未来的5年是完全可以改变的，我们可以看到中国的GDP是8万亿，美国的GDP是18万亿，但是我们在IT的支出和安全的支出差距是非常大的，我们的政府支出大概是仅仅是美国的十五分之一的样子。我们的民营或者是SMB的支出可以几乎忽略不计，大概是它的五十分之一的样子，所以差距非常大。我们期待未来5年时间，我们说泛政府行业，就是说现在我们安全企业主要服务的对象，有政府、有教育、有医疗这些以政府支出，财政支出为企业的这个市场，将由现在的七八十亿或者八九十亿，增长到200亿左右的市场，因为这个我们是以2012年现在跟美国的差距，我们5年到6年之后，我们要赶上美国现在的这个水平的话，我们也要期待还要有200亿的增长，我们才能说我们的信息安全产业有点进步。另外我们现在最大的缺失的一块就是民营企业对安全消费和安全的支出。这个市场我们随着民进国退的发生，随着未来10年民营企业的蓬勃发展，随着它们更依赖于互联网，这个市场也将达到现在的就是说类似于跟美国现在的状况，美国现在政府的支出在60亿美金，民营是在40亿美金，未来中国的民营企业也应该达到这个规模，达到200亿的这种支出。同时的话，我们其他还有100亿的支出是在金融、电信这些传统的安全的这种消费领域，所以说整个5年的这种支出的话，目前我的看法我们要想改变现在我们的落后局面，包括赶上现在，扭转现在的这种不利局面，大概这个市场需要有一个500亿的这么一个市场，这才能够支撑起我们安全产业的蓬勃发展。

那谈到做安全的话，我们谈到服务对象的事情。我觉得我们过去做安全的时候，我们很大的一个设计理念是我们强调产品的设计功能，我们很大的期待值是什么，安全产品的使用者要CCNT，CCIE，硕士或者博士，他需要非常懂网络，需要非常懂安全，才能操作安全。我觉得在这个互联网时代，我们不能只为白富美，高富帅做产品，我们必须使我们的产品草根化，平民化，我们要使我们的产品更能够简单易用，使企业内部更多的人员来使用安全产品，降低安全产品的门槛，所以说我称之为安全产品设计的大众化。同时，我们也不能够完全延续着过去的做安全产品这种老路，我们原来的老路是什么呢，主要沿着要么是高大全，要么比较精深这方向来发展，所以说我们很大程度上是在做很多攻防上的事情，很大程度上是在做盒子的事情，但现在这个时代是一个互联网的时代，是一个颠覆的时代，我们做企业安全的公司，一定要扩大我们在企业当中的服务对象，我们不仅仅是在为企业的IT或者网管，或者安全人员在服务，我们要扩大我们的服务对象，到企业的运营层，到企业的管理层，使安全产品能够为企业，能够为政府，能够为教育里边更多的用户所认知，只有让更多的人知道你的价值了，你的产品才能值钱，如果仅仅是一个IT的网管，每天告诉他的领导，或者他的CIO，我今天抓住个老鼠，你的这个产品不可能卖出很高的钱，那只能是一个老鼠夹子的钱，所以说我们现在做产品，不能就安全而做安全产品，还应该扩大安全产品的涵盖范围，所以说我也提出了一个泛安全的概念，包括管理安全，业务安全，我们期待在这样才能增大我们的价值，才能够让广大的用户看到你安全确实能够给我带来价值。

最后一点，我提出人民安全是什么呢，服务对象的人民化，我们过去主要的服务对象是政府和国企，那么未来我们还要服务大量的民营企业股份制，共同缔造一个中国的网络安全体系和网络安全产业，第二我们说产业构成了人民化，我们网络安全不仅仅需要国家队或者多年不变的安全大公司，在这个互联网的时代，在这个颠覆的时代，过去由于市场小，所以说我们安全市场过去变化也小，但是从2013年开始，无论从大的产业政策角度来讲，还是我们国家安全形势来讲，我们都迎来了一个安全产业变革的时代，特别是企业安全产业变革的时代，那么这个时代我想在过去的两三年时间，实际上已经在杀毒行业发生了这种颠覆和变革，那就是用互联网化的做法产品化和思维，进行了一个乾坤大挪移，把原来杀毒市场的5个亿到10个亿的这么一个市场，乾坤挪移到了互联网上20亿甚至50亿的市场，那么未来在企业安全当中，这种颠覆性的变化一定会存在，后来者不是，我们不能等待着别人来颠覆我们，而我们自己要颠覆自己，要自己创新，后来者会有很多互联网公司，通讯公司也有更多的创业公司来参加，我们要拥抱和迎接这种颠覆和变化。

第三点我是谈产品价值的人民化。就是刚才我所说的，产品设计要大众化，提高用户价值，让更多的人容易理解和体会企业安全产品的价值，那么信息安全产品还要更能够扩大自己的服务范围，使更多的人认识到你的复合价值，这是企业安全未来的一个思路和发展方向，谢谢。

今天跟大家共享一下。